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Affiliate Marketing o Marketing de afiliación. ¿En qué consiste?

El marketing de afiliados o marketing de afiliación es una de las variantes más clásicas del marketing online. El principio básico del marketing de afiliación se basa en la venta y posterior facturación de productos mediante el cobro de una pequeña cantidad de dinero en concepto de mediación. En esta relación, entran en juego dos sujetos. Por una parte, el comerciante, y de otra parte, el afiliado. Empresas como Amazon, Wallapop o Ebay representan un modelo eficiente de marketing de afiliados al convertirse en plataformas que favorecen el libre intercambio de productos y el flujo de transacciones económicas entre usuarios de diversa índole.

El comerciante tiene como principal objetivo vender los productos o los servicios que oferta en una red concreta. Para ello utiliza medios publicitarios como banners, anuncios o campañas de email marketing. El afiliado pone a disposición del comerciante un espacio publicitario actuando como interfaz entre el comerciante y los clientes potenciales que buscan los servicios de la marca. La red de afiliados o proveedores de servicios de afiliados hace las veces de órganos conciliadores entre los afiliados y los comerciantes. La aplicación de software de gestión hacen posible la ejecución técnica y el seguimiento de las acciones.

Cómo funcional el marketing de afiliados. Fuente: Sugarrae.

El affiliate marketing ofrece una ventaja poco habitual para los comerciantes. Este modelo de comisión basado en la venta remunera al afiliado solo en el caso de que éste obtenga clics o beneficios. En función al modelo de costes, estos constituyen una forma rentable de captar clientes contribuyendo a que las marcas den a conocer mejor los productos y servicios. Sin embargo, cuando no hay red de afiliados disponibles, esta infraestructura deja de existir. En estos casos, las empresas invierten dinero y tiempo en otros recursos como banners u otras acciones que reporten ingresos. De igual forma, los afiliados dependen de los comerciantes. La calidad y el tipo de las ofertas que enlazan juega un papel clave en determinados contratos según los diversos modelos de pago. Algunos de los modelos más habituales son los siguientes.

Pago por venta. Es el más conocido dentro del marketing de afiliados. Los pagos se realizan solo si se consigue un cliente. La comisión se paga cuando el usuario ha hecho clic sobre el enlace de afiliación o cuando ha comprado un producto. Es habitual que pueda darse un pago de una cantidad fija o de un tanto por ciento en función al producto, aunque también puede darse una combinación de ambas opciones.

-Pago por clic. El pago se realiza en función a la cantidad de clics obtenidos. Este es un modelo que cada vez se utiliza con menos frecuencia. Con el paso del tiempo, se ha demostrado que el ROI es bajo para el comerciante por lo que ha dejado de ser poco a poco rentable.

-Pago por clic out. En esta modalidad, el visitante debe hacer, al menos, un segundo clic en la página del comerciante. Así disminuyen las desventajas o inconvenientes que tiene el modelo de pago por clic.

-Pago por lead. La remuneración se obtiene cada vez que un cliente establece un contacto previo con el anunciante por ejemplo al cumplimentar un formulario de contacto o al solicitar material informativo. Se recurre al pago por lead en productos que requieran un asesoramiento intensivo como el caso de seguros de coches, viviendas o temas legales.

Marketing de afiliación.

-Pago por inscripción. Es uno de los tipos de pago por lead en los que el afiliado recibe una comisión cuando el usuario se registra en la web del comerciante. Solo cuando el usuario se ha registrado, el afiliado recibe la remuneración.

-Pago por instalación. Es una evolución del modelo de pago por venta en la que el usuario abona la comisión la primera vez que se instala un software.

Pago por enlace. Se utiliza con frecuencia en los publirreportajes y en los mensajes patrocinados. El caso más concreto es el de una blogger que recibe una comisión cuando enlaza un producto del comerciante en una de las publicaciones que ésta realiza en su blog o en sus redes sociales.

-Remuneración vitalicia. Con este nombre tan peculiar, se encuentra una de las acciones de pago más interesantes que existen. El comerciante recibe una remuneración incluso después de la primera acción del cliente. El concepto de vitalicio se refiere al período de tiempo en el que el nuevo cliente sigue fiel a la empresa.

Remuneración por duración de la comunicación. Se da sobre todo en el sector de las telecomunicaciones y es utilizado por los operadores de telefonía móvil. El afiliado recibe una comisión, por una duración concreta o determinada, por cada minuto que pague el cliente en cada operación.

El Affiliate Marketing tiene numerosas ventajas para las empresas. Para el afiliado es una forma de monetizar la web o el blog de forma fácil obtenido beneficios. Por su parte, la compañía multiplica los impactos de marca que recibe en los diferentes canales y aumenta las posibilidades de venta online de los productos.

El marketing de afiliados permite llegar a un público muy diverso y variado a través de intermediarios que son relevantes. El potencial para captar nuevos leads y usuarios es inmenso por este motivo cada vez más empresas optan por incluir el marketing de afiliados en sus estrategias de marketing digital. Y tú, ¿quieres empezar a disfrutar de las ventajas asociadas a esta herramienta de marketing? ¡No dudes en ponerte en contacto con Geiners! ¡Te esperamos también en Geiners Plus!

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